Jak prodat nemovitost v ČR cizincům z okolních států: Strategie pro přeshraniční prodej

Česká republika, a zejména pohraniční regiony jsou pro kupující z okolních států stále extrémně atraktivní. Ať už jde o investory z Rakouska a Německa, kteří hledají stabilitu, nebo o sousedy z Polska a Slovenska, kteří u nás vidí zajímavé zhodnocení kapitálu či rekreační vyžití. Jako makléřka s marketingovou minulostí vím, že prodat nemovitost cizinci vyžaduje úplně jiný arzenál nástrojů než prodej „na sousedském inzerátu“.

Díky tomu, že působím pod celosvětovou značkou RE/MAX, mám v rukou klíč, který lokální makléři postrádají: globální referral systém. Moje inzeráty se automaticky propisují do mezinárodní sítě, což znamená, že vaši nemovitost může vidět investor ve Vídni stejně snadno jako zájemce v Mnichově. Prodej cizincům je o důvěře v silnou značku, precizním cizojazyčném marketingu a znalosti lokálních specifik jednotlivých trhů.

1. Proč cílit na okolní státy a síla značky RE/MAX

Kupující z okolních států často disponují hotovostí nebo mají přístup k levnějšímu financování ve svých domovských zemích. Pro ně je český trh s nemovitostmi vnímán jako bezpečný přístav. Pokud chcete zasáhnout německého nebo rakouského klienta, musíte vypadat profesionálně. Značka RE/MAX je v těchto zemích (zejména v Německu a Rakousku) vnímána jako absolutní špička.

Když cizinec vidí u inzerátu známý červeno-bílo-modrý balon, automaticky se zbavuje strachu z neznámého právního prostředí. Ví, že standardy služeb budou stejné jako u nich doma. Já jako vaše makléřka využívám vnitřní síť RE/MAX k tomu, abych vaši nabídku přímo „naservírovala“ kolegům v Drážďanech, Vídni nebo Bratislavě, kteří mají klienty hledající investice v ČR.

2. Marketing bez hranic: Kde a jak inzerovat?

Pokud chceme prodat nemovitost v zahraničí, nestačí jen přeložit text v Google překladači. Musíme být tam, kde se tito lidé pohybují. Každý stát má své dominantní portály, které jako marketingová specialistka aktivně využívám pro cílenou inzerci.

Německo a Rakousko

Německý a rakouský trh je velmi konzervativní a zakládá si na detailech.

• Kde inzerujeme: Dominantou je Immowelt.de a ImmobilienScout24.de. V Rakousku je klíčový portál Willhaben.at.

• Co funguje: Precizní technické parametry, energetický štítek (PENB) a zdůraznění výnosnosti (Yield). Němci milují certifikovanou kvalitu a jasná data.

Slovensko

Slovenský trh je nám nejblíže a bariéra je minimální, ale konkurence v inzerci je obrovská.

• Kde inzerujeme: Portály Nehnutelnosti.sk a TopReality.sk.

• Co funguje: Emoce a lokalita. Slováci často hledají v ČR byty pro své děti studující v Brně nebo Praze, případně investiční byty v pohraničí.

Polsko

Polský kapitál je v posledních letech velmi agresivní a Poláci masivně investují do českých hor (Krkonoše, Jeseníky).

• Kde inzerujeme: Otodom.pl nebo Olx.pl/nieruchomosci.

• Co funguje: Moderní vizuální prezentace, videoprohlídky a zdůraznění krátkodobého pronájmu (Airbnb potenciál).

3. Specifika procesu prodeje cizinci

Prodej nemovitosti cizinci má svá administrativní specifika, na která musíme být připraveni dřív, než zájemce podepíše rezervační smlouvu.

• Jazyková vybavenost: Všechny smluvní dokumenty připravuji v dvojjazyčném vyhotovení (česko-anglicky nebo česko-německy). Kupující musí přesně vědět, co podepisuje.

• Právní jistota: Využívám advokátní úschovy u renomovaných kanceláří, které jsou schopné komunikovat s klientem v jeho rodném jazyce a vysvětlit mu specifika českého katastru.

• Financování: Pokud cizinec neplatí v hotovosti, musíme počítat s delší lhůtou pro vyřízení hypotéky (pokud ji bere v ČR), nebo spolupracovat s jeho zahraniční bankou při zástavě jiné nemovitosti.

4. Lokální doporučení: Co cizince táhne k nám?

Jako makléřka působící v Brně a okolí často vyzdvihuji u zahraničních klientů stabilitu regionu a růst cen. U horských nemovitostí (kde řeším i věcná břemena po celé ČR) je to zase blízkost hranic a dostupnost služeb. Cizinci oceňují, když jim dokážu dodat kompletní servis – od odhadu ceny zdarma přes správu nemovitosti až po právní dotažení prodeje.

Důležitým faktorem je také neveřejný prodej nemovitosti. Mnoho movitých klientů z okolních států nestojí o to, aby byli vidět na veřejných portálech. Hledají diskrétní nabídky „pod pultem“. Díky mé mezinárodní síti v RE/MAXu mám přístup k poptávkám, které se na běžném českém internetu nikdy neobjeví.

FAQ: Co zajímá cizince při koupi v ČR?

Může cizinec (fyzická osoba) koupit v ČR jakoukoli nemovitost? Ano, občané EU i zemí mimo EU mohou v České republice kupovat nemovitosti bez větších omezení (s výjimkou některých specifických zemědělských pozemků, ale i to je dnes již velmi liberální).

Jak je to s daněmi při prodeji cizinci? Daň z nabytí nemovitosti byla zrušena, což je pro cizince velká motivace. Jako prodávající však musíte myslet na daň z příjmu, pokud nesplňujete časový test (aktuálně 10 let u investičních nemovitostí).

Jak probíhá podpis smluv, když kupující nemůže přijet? Využíváme ověřené plné moci. Kupující může dokumenty podepsat na českém velvyslanectví ve své zemi nebo u notáře s apostilou/superlegalizací (podle státu). Vše koordinuji tak, aby prodej proběhl hladce i na dálku.

Závěr: Otevřete své nemovitosti dveře do Evropy

Prodej nemovitosti cizinci není složitý, pokud máte správného partnera, který mluví jejich jazykem a má k dispozici ty správné prodejní kanály. Spojení mé marketingové odbornosti a globální síly značky RE/MAX zajišťuje, že vaši nemovitost neprodáváme jen v Brně, ale v celé střední Evropě.

Pokud uvažujete o prodeji a chcete zjistit, zda by o vaši nemovitost byl zájem v zahraničí, začněte u mě. Vypracuji pro vás odhad ceny zdarma a navrhnu strategii, která osloví ty nejbonitnější kupující z okolních států. Váš byt či dům si zaslouží evropskou pozornost. Jaký trh vyzkoušíme jako první?