Jak na prodej několika stavebních parcel? Krok za krokem

Prodej několika stavebních parcel může být náročným, ale zároveň velmi lukrativním procesem. Mnoho lidí si neuvědomuje, že prodej více než jedné stavební parcely se může lišit od prodeje jedné, a to nejen z hlediska ceny, ale i právních a technických aspektů. Pro takový prodej je důležité mít přehled a připravit se na všechny kroky, které mohou tento proces zpomalit nebo naopak urychlit.

Jako realitní makléřka s mnohaletými zkušenostmi vám nabízím návod, jak na to, abyste prodejem několika stavebních parcel prošli hladce a bez problémů.

1. Stanovení tržní ceny

Prvním krokem, který byste měli učinit, je stanovení správné ceny. Cena několika stavebních parcel závisí na mnoha faktorech, a to jak na specifikách jednotlivých parcel, tak na lokalitě a poptávce. Zde je několik aspektů, které je potřeba zohlednit při určování ceny:

• Lokalita: Zatímco některé oblasti jsou velmi atraktivní pro stavbu rodinných domů a developerské projekty, jiné mohou mít nižší hodnotu kvůli vzdálenosti od městských center nebo nedostatečné infrastruktuře. Cena může být také ovlivněna plánovanými změnami v územním plánování a rozvoji oblasti.

• Velikost parcel: Obecně platí, že větší parcely budou mít vyšší cenu, ale to neznamená, že malé parcely nemohou přinést vyšší hodnotu, pokud jsou atraktivní pro konkrétní účel (např. stavbu rodinných domů v blízkosti městských oblastí).

• Přístup k infrastruktuře: Parcelám s dobrým přístupem k veřejným komunikacím, kanalizaci, elektřině a vodovodním sítím se bude přikládat vyšší hodnota než těm, které tuto infrastrukturu nemají.

• Územní plánování: U stavebních parcel je důležité vědět, zda jsou vhodné pro požadovanou výstavbu. Některé parcely mohou být určeny k výstavbě rodinných domů, jiné pro komerční výstavbu nebo zemědělské využití. Prověření územního plánu je základ.

Doporučení:

Pokud si nejste jisti, jak správně nastavit cenu, neváhejte se obrátit na odborníka – realitního makléře, který má přehled o trhu a dokáže vám pomoci stanovit optimální prodejní cenu.

2. Jak připravit stavební parcely na prodej?

I když prodej několika stavebních parcel nemusí vyžadovat velké úpravy, určité kroky k přípravě mohou proces prodeje urychlit a přitáhnout zájemce. Zde jsou některé tipy:

• Zajištění dokumentace: Připravte všechny potřebné dokumenty, které souvisejí s parcelami, jako je katastrální výpis, dokumenty o vlastnictví, a pokud existují, i stavební povolení. Kupující bude chtít vidět právní dokumentaci potvrzující, že pozemky jsou skutečně určené pro stavbu.

• Vyjasnění přístupových cest: U některých parcel může být složité zajistit přístup, zejména pokud jsou vzdálené nebo nejsou připojené k veřejné komunikaci. Zajistěte si, aby byl přístup k pozemkům jasně definován, aby si kupující nemuseli dělat starosti s právními problémy.

• Vyčištění pozemků: Pokud jsou parcely znečištěné nebo zarostlé, je dobré je před prodejem vyčistit. Zajistíte tím lepší první dojem a snížíte možnosti komplikací při prodeji.

3. Marketing a propagace

Prodej několika stavebních parcel se obvykle liší od prodeje rodinných domů, a proto vyžaduje jiný přístup k marketingu. Zde je několik efektivních způsobů, jak správně propagovat stavební parcely:

• Internetové inzerce a specializované portály: Využijte realitní portály, které se specializují na prodej pozemků a stavebních parcel. Tyto portály jsou cílené na správnou skupinu zájemců (developery, stavební firmy, investory apod.).

• Lokalizační marketing: Zajistěte, aby v inzerátech byla uvedena podrobná lokalizace, včetně dopravní dostupnosti, infrastruktury a výhodné polohy. Pokud jsou v okolí vyhledávané oblasti, mějte tyto informace v inzerátu.

• Fotografie a videa: Kromě kvalitních fotografií pozemků doporučuji využít dron pro letecké záběry, které ukážou celkový obraz oblasti. Kupující budou mít lepší představu o okolí a umístění parcel.

4. Jak probíhá samotný prodej stavebních parcel?

Prodej několika stavebních parcel může být rozdělen do několika fází:

1. První kontakt a prohlídky

Potenciální kupci se často zajímají o detaily pozemků, jako je jejich přístup, velikost, infrastruktura a možnost využití. Nezapomeňte jim poskytnout kompletní informace a zajistit, aby mohli navštívit pozemky osobně. Prohlídky mohou být také vedeny ve skupině, pokud máte více parcel na prodej.

2. Jednání a vyjednávání

Jakmile potenciální kupci projeví zájem, bude následovat fáze vyjednávání. Buďte připraveni na otázky ohledně ceny a podmínek prodeje. Pokud máte několik parcel, můžete nabídnout slevu při koupi více pozemků najednou, což může být lákavé pro investory.

3. Smlouva a uzavření prodeje

Jakmile se na ceně dohodnete, přichází na řadu podpis kupní smlouvy. V tomto okamžiku je důležité, aby byla smlouva správně připravená a pokrývala všechny právní aspekty prodeje, jako je přenos vlastnického práva a případné platby za infrastrukturu (např. připojení k vodovodnímu řadu nebo elektřině).

5. Proč se obrátit na odborníka – realitního makléře?

Prodej několika stavebních parcel je složitější než prodej jediné parcely. Mnoho lidí neví, jak správně nastavit cenu, jak zacílit na správnou skupinu kupujících a jak vyřešit právní záležitosti. Jako realitní makléřka vám mohu pomoci se vším tímto a mnohem víc. Mám zkušenosti s prodejem pozemků a stavebních parcel, což zajišťuje hladký průběh prodeje a maximální zisk pro vás.

Pokud máte na prodej několik stavebních parcel, neváhejte se na mě obrátit pro nezávazný odhad nebo poradenství.