6 tipů pro úspěšné zprostředkování prodeje nemovitosti

Prodej nemovitosti je zásadní krok, při kterém hrají roli nejen čísla, ale i emoce. Mnoho majitelů se rozhoduje, zda prodat sami, nebo využít služby realitního makléře. Pokud zvolíte druhou variantu, klíčové je nastavit spolupráci tak, aby vedla k rychlému a výhodnému prodeji.

V tomto článku vám poradím, jak vybrat správného makléře, jak si nastavit férové podmínky spolupráce a na co si dát pozor. Jsem realitní makléřka se zkušenostmi s prodejem nemovitostí, a proto vím, jak důležitá je důvěra mezi prodávajícím a zprostředkovatelem.

1. Výběr správného makléře

Ne každý, kdo má vizitku s nápisem „realitní makléř“, dokáže skutečně dobře prodat vaši nemovitost. Jak tedy poznat profesionála?

✅ Podívejte se na reference – úspěšný makléř má za sebou reálné výsledky a spokojení klienti o něm mluví pozitivně. Podívejte se na moje reference. 
✅ Zjistěte, jak pracuje – jaké používá metody prodeje, jak prezentuje nemovitosti a jakou má strategii.
✅ Nechte si ukázat konkrétní prodeje – seriózní makléř vám ukáže své úspěšné realizace.

👉 Chcete se mnou probrat prodej nemovitosti? Kontaktujte mě a ráda vám ukážu, jak pracuji.

2. Správné nastavení podmínek spolupráce

Jedním z klíčových bodů je zprostředkovatelská smlouva. Ta by měla obsahovat:

🔹 Jasné vymezení služeb – co přesně makléř zajistí (marketing, právní servis, prohlídky atd.).
🔹 Provizi – běžně se pohybuje mezi 4–5 % z prodejní ceny.
🔹 Exkluzivitu – exkluzivní smlouva znamená, že makléř má právo nemovitost prodávat po určitou dobu sám. Pokud si vyberete kvalitního makléře, je to výhoda – zabráníte zmatku a nekontrolovanému šíření inzerátů.

📌 TIP: Vyhněte se makléřům, kteří tlačí na podpis smlouvy bez vysvětlení podmínek.

3. Správné stanovení ceny

Jednou z největších chyb prodávajících je nerealistická cena. Pokud nastavíte cenu příliš vysoko, nemovitost se může stát „ležákem“ na inzertních portálech a nakonec ji budete muset prodat pod cenou.

📈 Jak makléř stanoví správnou cenu?
🔹 Porovná ceny podobných nemovitostí v okolí.
🔹 Zohlední aktuální poptávku na trhu.
🔹 Využije data z katastru nemovitostí a cenových map.

👉 Chcete vědět, za kolik se opravdu prodávají nemovitosti ve vašem okolí? Udělám vám odhad ceny zdarma!

4. Profesionální marketing nemovitosti

Dnes už nestačí jen hodit inzerát na realitní portál. Kvalitní prezentace nemovitosti výrazně ovlivňuje rychlost prodeje i konečnou cenu.

📸 Co zahrnuje správný marketing?
✅ Profesionální fotografie (ne rozmazané fotky z mobilu!).
✅ Videoprohlídka, případně 3D scan nemovitosti.
✅ Vizualizace – úprava prostoru pro lepší dojem.
✅ Cílená reklama na sociálních sítích (Facebook, Instagram, YouTube).

Prodávající často podceňují vizuální prezentaci. Přitom atraktivní inzerát může znamenat rozdíl mezi rychlým prodejem a měsíci čekání na zájemce.

5. Prohlídky a komunikace se zájemci

Jakmile se začnou ozývat zájemci, je důležité správně vést prohlídky.

🎯 Proč je lepší, když je organizuje makléř?
🔹 Umí odpovědět na otázky zájemců a vyjednávat o ceně.
🔹 Filtruje „realitní turisty“, kteří si přijdou nemovitost jen prohlédnout bez reálného zájmu.
🔹 Má zkušenosti s vyjednáváním a dokáže klienty nasměrovat k rozhodnutí.

Mým cílem je najít seriózního kupce, který skutečně dokončí transakci, ne jen „zkoumá možnosti“. Navíc nemáme emoční vazby k nemovitosti, i proto se mi lépe reaguje na jakékoliv podněty ohledně Vaší nemovitosti. 

6. Dokončení prodeje a předání nemovitosti

Jakmile najdeme kupce, přichází na řadu administrativa. Co vše je potřeba zajistit?

📑 Právní servis – kupní smlouva, advokátní úschova, vklad na katastr.
💰 Bezpečné vyřízení financování – hypotéka, úhrada kupní ceny.
🔑 Předání nemovitosti – sepsání předávacího protokolu.

Pokud nechcete mít starosti s papírováním, zajišťuji kompletní servis od A do Z – včetně právního dohledu.

Proč si vybrat zkušeného makléře?

Prodej nemovitosti není jen o inzerátu. Je to proces, kde na každém kroku záleží – od správného stanovení ceny přes kvalitní prezentaci až po právní servis. A to vše v Remaxu zajišťujeme. 

👉 Chcete, aby váš prodej proběhl hladce, bezpečně a za nejlepší cenu?
Kontaktujte mě a ráda vám pomohu. 😊