Prodej rodinného domu je často zásadním rozhodnutím, které vyžaduje pečlivé plánování. Každý prodávající si klade otázku: „Jak dlouho bude trvat, než svůj dům prodám?“ Odpověď závisí na několika faktorech, které ovlivňují délku prodeje. Jako zkušená realitní makléřka vám ráda přiblížím, co můžete očekávat, a jak lze proces urychlit. Standardně se prodej rodinného domu může pohybovat v rozmezí 3-6 měsíců. Pokud jde o starší domy před rekonstrukcí na vesnici, kde je nastavena optimistická cena může to být klidně i déle.
Co ovlivňuje dobu prodeje rodinného domu?
Lokalita
Dům na atraktivní adrese, například ve městě nebo v oblasti s dobrou infrastrukturou, se obvykle prodává rychleji než nemovitosti na odlehlejších místech. V Praze a dalších velkých městech může být doba prodeje kratší, protože poptávka po nemovitostech je zde vyšší. Nicméně i domy v oblíbených lokalitách jsou dražší a nemovitosti nad 10mil si opět déle hledají kupce, ještě při vysokých úrokových sazbách.
Stav nemovitosti
Nemovitost v dobrém technickém stavu a s moderním vybavením se prodává rychleji. Kupci často preferují domy, do kterých nemusí výrazně investovat. Naopak domy, které potřebují rekonstrukci, mohou na kupce čekat déle.
Správné nacenění
Stanovení vhodné prodejní ceny je klíčové. Příliš vysoká cena může zájemce odradit, zatímco příliš nízká vás může připravit o peníze. Jako makléřka vám mohu pomoci určit tržní hodnotu vaší nemovitosti, aby byla cena konkurenceschopná, a přitom výhodná.
Marketing a prezentace
Důležitou roli hraje také to, jak je dům prezentován. Kvalitní fotografie, 3D prohlídky a dobrá vizualizace mohou proces prodeje výrazně urychlit. Pokud je nemovitost dobře propagována na správných místech, najde kupce rychleji.
- Další nemovitosti v nabídce
To jestli bude o Vaši nemovitost zájem ovlivňuje také to, kolik je podobných nemovitostí v nabídce. Pokud jste nejdražší nemovitost v okolí je jasné, že se bude kupec hledat těžko. Znáte to sami, také raději v obchodě sáhnete po tom levnějším, když kvalita vypadá dost podobně.
Jak dlouho může prodej trvat?
Průměrná doba prodeje rodinného domu se v České republice pohybuje mezi 3 až 6 měsíci. V některých případech může být proces rychlejší, zejména pokud se jedná o vysoce žádanou nemovitost na správném místě. Na druhou stranu, pokud je dům v méně atraktivní lokalitě nebo vyžaduje výraznější opravy, může prodej trvat i rok.
Jak proces prodeje urychlit?
Spolupracujte s realitní kanceláří
Profesionální makléřka vám pomůže správně nastavit cenu, zajistí kvalitní marketing a zprostředkuje kontakt s vážnými zájemci. Díky tomu se vyhnete zbytečným průtahům.
Vylepšete prezentaci
Investujte do kvalitních fotografií, virtuálních prohlídek a případně i do menších úprav domu, které zvýší jeho atraktivitu. Čistý, světlý a upravený dům zaujme více zájemců.
Buďte flexibilní
Mějte připravené všechny potřebné dokumenty a buďte k dispozici pro prohlídky. Čím rychleji dokážete reagovat na zájemce, tím dříve může dojít k uzavření obchodu.
Inzerce ceny nad tržním odhadem
Někteří klienti nás osloví s tím, že chtějí za nemovitost vyšší cenu než vyjde v odhadu. I to je samozřejmě typ strategie ale celý proces prodeje může protahovat. Protože ze začátku na tuto nabídku nereaguje nikdo a postupně se musí zlevňovat více a více.