Jak prodat apartmán? Zkušenosti z praxe a rady od realitní makléřky

Prodej apartmánu, ať už jde o horský apartmán v Jeseníkách nebo Krkonoších, nebo městský apartmán určený ke krátkodobému pronájmu, má svá specifika. Často se nejedná jen o nemovitost, ale o zavedený investiční produkt – o funkční podnikání, které generuje příjmy a má zavedenou klientelu.

Jako realitní makléřka se specializací na investiční nemovitosti vám v tomto článku předám konkrétní rady z praxe, co všechno připravit, na co si dát pozor a jak získat z prodeje apartmánu maximum.

1. Typy apartmánů, které se nejčastěji prodávají

Při prodeji apartmánu je důležité si hned na začátku ujasnit, do jaké kategorie vaše nemovitost spadá:

• Apartmán v horách (Jeseníky, Krkonoše, Beskydy, Šumava atd.) – často využívaný k rekreaci i krátkodobému pronájmu. Kupující zde očekávají výnos z turistiky a celoroční poptávku.

• Městský apartmán – například v Praze, Brně nebo v lázeňských městech. Typicky využívaný na Airbnb nebo Booking. Hodnotu zde zvyšuje poloha, design a vybavení.

• Novostavby v developerských projektech – často kupované na investici a následně přeprodávané s marží.

• Zavedený apartmán s historií pronájmů – ideální pro investory, kteří chtějí koupit hotový produkt s výnosy.

2. Co ovlivňuje cenu apartmánu

a) Lokalita

Jednoznačně největší roli hraje lokalita. Horské oblasti s celoroční poptávkou po ubytování mají vysoký investiční potenciál. Nejlépe se prodávají apartmány blízko sjezdovek, turistických tras, wellness center a atrakcí. V městech zase platí pravidlo: čím blíže centru, historickému jádru nebo dopravní dostupnosti, tím lépe.

b) Kvalita interiéru a vybavení

Apartmány určené na krátkodobý pronájem musí zaujmout. Kupující často hledají nemovitost „na klíč“. Co zvyšuje hodnotu?

• Designový interiér

• Plně vybavená kuchyň

• Smart technologie (chytrý zámek, wifi, samoobslužný check-in)

• Úložné prostory pro hosty

• Kvalitní lůžkoviny, matrace, výbava

c) Wellness vybavení jako konkurenční výhoda

V horských oblastech je obrovským plusem sauna, vířivka, krb nebo výhled do přírody. V městských apartmánech zase funguje balkon, terasový výhled, případně parkování.

Tyto prvky dramaticky zvyšují atraktivitu apartmánu a jeho výnos z pronájmů – a tím i jeho prodejní cenu.

3. Dokumenty, které si připravit

Při prodeji apartmánu, zejména pokud jde o investiční nemovitost s historií pronájmů, doporučuji mít připravené:

• List vlastnictví

• Stavební dokumentaci

• Evidenci příjmů z pronájmu (např. Booking, Airbnb)

• Fotodokumentaci z provozu

• Případné smlouvy s úklidovou firmou, správcem objektu nebo portály

• Informace o nákladech (služby, fond oprav, energie)

Tyto informace kupující ocení – pomohou mu představit si provoz a výnosnost investice.

4. Prezentace je klíčová

Když prodáváte apartmán, prodáváte zážitek. Profesionální prezentace je zásadní:

• Profesionální fotografie interiéru i exteriéru

• Dronové záběry, pokud je v přírodě nebo má krásný výhled

• Virtuální prohlídka

• Přehledné info o výnosech, obsazenosti, hodnocení hostů

Kupující často přemýšlí investičně – chcete mu ukázat, že nejde jen o byt, ale o výnosovou nemovitost s potenciálem.

5. Jak postupovat při samotném prodeji?

a) Stanovte reálnou tržní cenu

Ta by měla zohledňovat nejen běžné ceny v lokalitě, ale i výnos z pronájmů. S tím vám ráda pomohu formou nezávazného odhadu.

b) Zaměřte se na cílovou skupinu

Zájemci o apartmány bývají buď investoři, nebo lidé hledající druhé bydlení. Pro každou skupinu je důležité něco jiného – připravím prezentaci tak, aby oslovila obě.

c) Buďte připraveni na dotazy ohledně provozu

Zájemce bude zajímat, kolik apartmán vydělává, jak funguje provoz, kdo se stará o úklid, jak se řeší správa a co všechno je potřeba ke krátkodobému pronájmu. Doporučuji mít tyto odpovědi předem připravené – nebo vše přenechat mně.

6. Jak vám mohu pomoci s prodejem apartmánu?

Pomohu Vám prodat Váš apartmán, svěřte mi prodej na starost a o všechno se postarám. Vím, jak důležité je prodat nejen nemovitost, ale celý příběh, výnos a potenciál.

Zajistím:

• Odhad tržní ceny

• Kompletní prezentaci

• Vyhledání vhodných kupujících

• Právní a smluvní servis

• Podporu během celého procesu

Zvažujete prodej svého apartmánu?
Ať už se nachází v horách nebo ve městě, ať už ho pronajímáte, nebo se jedná o novostavbu, neváhejte mě kontaktovat. Nabízím nezávazný odhad a strategii prodeje šitou na míru.