📞 +420 773 750 076 ✉️ bara.hlavkova@re-max.cz Google recenze

Stanovení správné prodejní ceny nemovitosti je klíčové pro úspěšný a rychlý prodej. Někdy však ani dlouhá inzerce a opakované prohlídky nevedou k úspěchu, což může signalizovat, že je cena příliš vysoká. V takovém případě je na místě zvážit její snížení. Tento krok sice může působit jako ztráta, ale ve skutečnosti vám může ušetřit čas, minimalizovat další náklady a nakonec přilákat vážné zájemce. Kdy a jak cenu snížit, aby to mělo požadovaný efekt? Pojďme si to podrobně rozebrat.

Aktuální situace na realitním trhu

Realitní trh se neustále mění a jeho aktuální stav má zásadní vliv na prodej vaší nemovitosti. Pokud je trh v recesi a poptávka je nižší než nabídka, je logické, že se nemovitosti prodávají pomaleji a často za nižší cenu, než prodávající původně očekávali. Proto je důležité sledovat realitní trendy ve vaší lokalitě – jak dlouho se podobné nemovitosti prodávají a za jaké ceny? Jsou všechny nemovitosti levnější? Jestliže vaše nemovitost zůstává na trhu dlouho bez zájmu, může být na čase cenu přehodnotit.

Důvody, proč se nemovitost neprodává? 

Jedním z hlavních důvodů pomalého prodeje bývá přemrštěná počáteční cena. Mnoho prodávajících si stanovuje cenu na základě svých osobních očekávání, investic do nemovitosti nebo emocí, ale realitní trh se řídí objektivními faktory. Pokud je cena příliš vysoká, kupující si raději vyberou jinou nemovitost, která jim nabídne lepší poměr ceny a hodnoty. Dalším důvodem může být nedostatečná prezentace – špatné fotografie, neprofesionální inzerát nebo nezajímavý popis. V některých případech hraje roli i samotná nemovitost, například špatný technický stav, nevyhovující dispozice nebo nevýhodná lokalita. Sami se zamyslete, kde by mohl být problém?

Kdy a o kolik cenu snížit?

Rozhodnutí o snížení ceny by mělo být strategické. Není dobré snižovat cenu příliš brzy, ale ani ne po dlouhé době. Pokud máte nemovitost v nabídce několik měsíců bez zájmu a konkurence se mezitím prodává, je vhodné zvážit úpravu ceny. Výše snížení záleží na situaci – drobná korekce o 2–5 % může pomoci zaujmout nové zájemce, zatímco výraznější snížení o 10 % a více může být nutné, pokud je nemovitost na trhu již dlouho a původní cena byla nadsazená. Důležité je také sledovat reakce zájemců – pokud dostáváte hodně dotazů, ale žádné konkrétní nabídky, může to znamenat, že jste jen kousek nad hranicí akceptovatelné ceny.

Psychologie kupujících a vliv ceny na rozhodování

Cena hraje klíčovou roli v rozhodování kupujících. Lidé nechtějí přeplácet a často porovnávají více nemovitostí najednou. Pokud je vaše nemovitost dražší než podobné nabídky, kupující si ji mohou automaticky vyškrtnout ze svého výběru. Naopak, pokud snížíte cenu tak, aby byla konkurenceschopná nebo dokonce atraktivní, můžete přilákat více zájemců a vyvolat větší poptávku. Kupující také často vnímají slevu jako příležitost k dobré koupi, což může zvýšit jejich ochotu jednat a uzavřít obchod.

Jak správně komunikovat snížení ceny?

Snížení ceny by mělo být viditelné a správně prezentované. Aktualizujte inzerát na realitních portálech, zvýrazněte informaci o nové ceně a ideálně ji doplňte atraktivním popisem nemovitosti. Můžete také využít označení jako „Sleva“, „Nová cena“ nebo „Výhodná nabídka“, což upoutá pozornost. Já osobně aktivně oslovuji potenciální zájemce, kteří o nemovitost projevili zájem v minulosti, že jsme se rozhodli pro snížení ceny a co na to říkají. Důležité je, aby snížení ceny nepůsobilo zoufale, ale jako promyšlený krok k urychlení prodeje.

Jaké jsou možnosti abych nemusel zlevňovat?

Pokud se vám nechce cenu snižovat, existují i jiné způsoby, jak zvýšit atraktivitu nemovitosti. Jedním z nich je home staging, tedy úprava interiéru tak, aby působil svěže a moderně. Drobné opravy, nové nátěry nebo lepší osvětlení mohou výrazně zlepšit dojem. Další možností je nabídka bonusů,  jako vyklizení zdarma, vymalování, nová kuchyně atd.. Někdy také stačí upravit marketingovou strategii – lepší fotografie, video prohlídka nebo propagace na sociálních sítích mohou přivést více zájemců.

Snížení ceny nemovitosti není vždy nutné, ale v některých případech může být tím nejlepším krokem k rychlému prodeji. Pokud se vaše nemovitost neprodává, je dobré analyzovat důvody a podle toho se rozhodnout. Pokud chcete poradit se správným nastavením ceny nebo potřebujete pomoc s prodejem, ráda vám pomohu. Společně najdeme nejlepší strategii, jak vaši nemovitost prodat rychle a za co nejvýhodnější cenu.

📞 Kontaktujte mě pro nezávazný odhad ještě dnes!

DOTAZNÍK ODHAD CENY NEMOVITOSTI ZDARMA

Realitní makléřka - Bára Hlávková

5,0Out of 5 starssvg starsvg starsvg starsvg starsvg star

Overall rating out of 13 Google reviews

Zdravím všechny,kdo hledají nemovitost ke koupi. Chci se podělit o skvělou zkušenost při koupi bydlení. Potkal jsem se s mnoha makléři, ale s takovou jako je paní Bára Hlávkova ještě nikdy , okouzlila mě svým lidským přistupem ,prodává i srdcem je radost a velmi milé s ní spolupracovat . Mohu ji vřele doporučit . Přeji jí mnoho spokojených klientů a moc jí děkuji .🌹😊

ALV UjUhYqyD9zi1S42z4MNEAKNpzgoGrCHR990UiOJS6zc6mtzOIDw=s120 c rp mo br100 google logo svg

Sofie Sadovská
svg starsvg starsvg starsvg starsvg starpřed týdnem

Jsem nadšená ze služeb inženýrky Hlávkové. Nevolila bych jinak.

ALV UjXtCupJ61ak1IO90EW kT 746BeiezkTvzExZOeiiRVzGvqXPf0=s120 c rp mo br100 google logo svg

Marmaras Kiriakos
svg starsvg starsvg starsvg starsvg starUpraveno před týdnem

Dobrý den , chci mnohokrát poděkovat paní Ing.Hlávkové za mimořádnou snahu a ochotu za realitní poradenství , postupu zpracování odhadu mé nemovitosti .Krásné lidské a profesionální chování . Doporučuji, sem spokojen M.Novák

ALV UjVJYVC pUm6nEYJrzERWAgCT8kaARSW24GVNhmISNkuNs1EC5I=s120 c rp mo br100 google logo svg

Petra Hálková
svg starsvg starsvg starsvg starsvg starpřed týdnem

Paní Hlávková byla velmi milá, ochotná, poradila. Děkuji za konzultaci a ocenění k prodeji pozemku. Doporučuji

ALV UjVHuEj1 AeGtcJ1w4uxza7PS9ti1oooEbzd9 JYGKo xeKJHLx2=s120 c rp mo br100 google logo svg

tetiana pentia
svg starsvg starsvg starsvg starsvg starpřed týdnem

Děkujeme za pomoc s prodejem bytu a nákupem domu. Jednání bylo velmi příjemné a profesionální. Po celou dobu byla v pravidelném kontaktu a reagovala rychle. Doporučujeme s manželem!!!!

ACg8ocJ2 k9qqN1CKtCt 0w87sqmTHn1ldy KmaVWL dBYvv4o8tQ=s120 c rp mo br100 google logo svg

Karel Novy
svg starsvg starsvg starsvg starsvg starpřed 2 měsíci

Ing. Bára Hlávková Realitní makléřka Pani Hlávková je skvělá makléřka.Empatická,skvěle se starala o prodej a věci okolo.Mohu říct,že jsem měl stěstí na skvělou makléřku a moc ji tímto chválím Karel

ACg8ocL6ffCvWKmJCxJTUHiJeUcSv hzQcSNCStNTT Izfu34Kqh7w=s120 c rp mo br100 google logo svg

olga kučavova
svg starsvg starsvg starsvg starsvg starpřed 8 měsíci

Spolupráce s paní Barbarou Hlávkovou při prodeji mého bytu byla od začátku do konce velmi profesionální.Projevila se jako spolehlivá, pečlivá a komunikativní makléřka.Veskerou agendu zvládla efektivně a s jistotou, vždy byla k dispozici Její služby mohu jednoznačné doporučit.

Bára Hlávková je nejen dobrá makléřka, ale taky člověk, který má srdce i hlavu na správném místě. Nejenže má velmi lidský, chápavý přístup, ale také se dovede velmi efektivně a racionálně zorientovat v situaci a zorganizovat potřebné řešení. Velmi mi pomohla se vším co bylo potřeba, děkuji. 🙂

ACg8ocJ2 k9qqN1CKtCt 0w87sqmTHn1ldy KmaVWL dBYvv4o8tQ=s120 c rp mo br100 google logo svg

Karel Novy
svg starsvg starsvg starsvg starsvg starpřed 2 měsíci

Ing. Bára Hlávková Realitní makléřka Pani Hlávková je skvělá makléřka.Empatická,skvěle se starala o prodej a věci okolo.Mohu říct,že jsem měl stěstí na skvělou makléřku a moc ji tímto chválím Karel

ACg8ocL6ffCvWKmJCxJTUHiJeUcSv hzQcSNCStNTT Izfu34Kqh7w=s120 c rp mo br100 google logo svg

olga kučavova
svg starsvg starsvg starsvg starsvg starpřed 8 měsíci

Spolupráce s paní Barbarou Hlávkovou při prodeji mého bytu byla od začátku do konce velmi profesionální.Projevila se jako spolehlivá, pečlivá a komunikativní makléřka.Veskerou agendu zvládla efektivně a s jistotou, vždy byla k dispozici Její služby mohu jednoznačné doporučit.

KONTAKTUJTE MĚ

kolik stoji odhad ceny nemovitosti

Brno a okolí

Telefon

+420 773 750 076

Email

bara.hlavkova@re-max.cz